百丽20亿狂砸B2C 供应链封锁战略成猜想
本报特约记者 吴亮 北京报道
6月5日，原走秀网副总裁、自夸为电商界“深喉”的龚文祥在其微博上透露，百丽携20亿元资金进入鞋及服装电子商务平台，将年夜鞋货源上封锁其他鞋类B2C。他进一步强调，这种封锁的效不美观是必然的，因为百丽同时是阿迪达斯和耐克等多个品牌的全国代办代庖商，此举将直接导致其他年夜的鞋类B2C无百丽、耐克、阿迪等品牌可卖。
百丽早在2008年就已经结构电子商务，但直到2010年，其旗下淘秀网近1个亿的线上发卖额与线下200多个亿的发卖业绩对比仍显眇乎小哉。此次狂砸20亿元发力电子商务，是否会经由过程封锁其他B2C渠道的体例来提高自家网销市场的份额呢？
业内助士认为，若龚文祥的预言成真，百丽在打造一个复杂的服饰鞋类品牌网上商城的同时，将严重酉奴线品牌的发卖份额，可谓“杀敌一千，自损八百”。
渠道之王
线上投入不到1% copyright cnmoker.orrg
“百丽市值近1400亿元，靠的就是渠道的优势。”联商网副总司理方献礼对本报记者说。 copyright cnmoker.orrg
截至去岁尾，百丽在中国内地自营零售店达到11967家，其中鞋类营业的自营店达到8312家，行为服饰自营店达到3655家，此外在喷香港及澳门还有172家自营零售店。 墨者资讯,最新资讯
2006年，百成功为耐克和阿迪达斯在中国最年夜的代办代庖商。除此之外，百丽所代办代庖的李宁、锐步、Kppa等行为休闲品牌，无一不是看中了百丽不行偻指算的渠道网点。 本文来自墨者资讯
另一方面，百丽上市后对妙丽、森达、百思图、永旭等国内外鞋企的持续收购兼并，使百成功为了名副其实的女鞋品牌“航母”。而更主要的是，在品牌数目不竭增添的同时，收购也为百丽带来了渠道收集的扩张。 最好的it资讯站,最全面的it资讯,尽在墨者资讯网
“今朝，百丽代办、代办代庖的品牌有28个。”乐淘网运营副总裁陈虎告诉记者。他认为，在全国一线城市的商场中，百丽的渠道无疑是做得最好的。
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线下的渠道之王，线上的业绩却颇不尽如人意。百丽3月份发布的财报显示，这家占有中国最年夜市场份额的女鞋品牌在2010年的发卖额达到了237.06亿元，而旗下电子商务网站淘秀网2010年发卖额才不外1亿元。 本文转载自墨者资讯网 墨者资讯网
据艾瑞数据显示，去年中国整体的鞋类发卖跨越4000亿元，搜罗淘宝在内，网上鞋类零售所占的比例还不到5%，而日韩两国线上售鞋的规模占线下40%摆布。面临这个巨年夜的市场与较着可以等候的超高增添率，任何一家传统鞋企城市怦然心动。
“我们今朝在收集这一块的发卖投入不到1%，此后会慢慢加年夜比重，3-5年内会将20%的发卖投入用于收集发卖。”百丽集团电子商务部总司理谢云立告诉本报记者。
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自建电商渠道
VS第三方平台 墨者资讯,最新资讯
对于年夜部门触网的传统企业而言，经由过程淘宝、京东、麦考林、乐淘、好乐买等第三方电子商务网站，先试探市场经验、堆集人气、获取销量，再加年夜投入自建电子商务平台，不失踪为一条谨严的路径。 本文转载自墨者资讯网 墨者资讯网
“七匹狼在淘宝网开店，给我们带来了有用的销量。”七匹狼新渠道部司理胡军告诉本报记者。 墨者资讯,最新资讯
可是作为第三方B2C平台的淘宝网的短处也日趋彰显。跟着年夜量品牌商拥向淘宝网，单一品牌迅速壮年夜的效益将被削弱。据胡军透露，今朝来自淘宝网等第三方平台的发卖收入占到七匹狼整体收入不到3%，“经由过程自建网站、增强供给链打点等法子，我们但愿在未来3-5年内，将电子商务收入比重提高到10%-15%。”
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“电子商务绝对是传统品牌的必经之路。”红蜻蜓集团的董事长钱金波此前对媒体暗示，红蜻蜓将把其20%的广告费用投向收集，“这个比例3年内或许会增添至50%。” 墨者资讯,最新资讯
越来越多的传统服饰鞋类品牌介入结构电子商务平台，但今朝尚文暌剐被公蕊在网销上运营得很是成功的企业。据艾瑞数据显示，国内鞋类B2C公司中，今朝没有一家的年发卖额跨越2亿元。
对于百丽而言，除了自建电子商务渠道外，还与淘宝、亚马逊等200多家电子商务网站合作。百丽一路头就年夜“全网营销”的思绪着手，在淘宝有11个直营店，100个加盟店，还有京东、卓越、当当、凡客、银泰、乐淘、走秀、红孩子等众多B2C分销商。
“假若有一天电子商务已经成为倾覆式的营销模式时，百丽务需要做好筹备。这种筹备意味着，百丽不仅仅要有队伍、有渠道，更要有行业内的地位。”谢云立对本报记者说。 内容来自墨者资讯
正略钧策行业研究院参谋唐欣认为，传统企业开拓电子商务平台过于分手反而晦气于推广，收集发卖加倍注重市场的细分和供给链的整合，只要一个网站就可以辐射全国甚至全球。百丽并不属于自动拓展电子商务的企业，在很年夜水平上是担忧竞争对手做年夜电子商务而被动应战，这抉择了百丽以线下为主、网上为辅的发卖名目不会打破。 墨者资讯,最新资讯
品牌商VS平台商
6月5日，龚文祥在微博上的爆料激发了多位业界人士的评论。 本文转载自www.cnmoker.org 墨者资讯网
某业内助士认为，百丽能有今日的业绩，阅暌冠其开放的渠道发卖策略；代办代庖别人的品牌无封锁权，只能凭发卖奠基在品牌持有端的话语权。供给链封锁这种“掐自己脖子”的体例，只会“杀敌一千，自损八百”。
绿盒子市场营销总监周浩认为，如龚所说成真，将是品牌商直接绞杀平台商的故事。像乐淘及好乐买等一些第三方B2C平台，即使有了百度或者腾讯的流量，可是失踪去了货源就恐怖了。他由此认为，在电商战争中，货源和品牌比流量更主要。
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陈虎告诉本报记者，百丽已经不纯挚是一个鞋类品牌了，更是一个强势的多渠道代办代庖商，旗下共有28个品牌，所以它加年夜自家B2C投入甚至封锁其他供给链渠道也并不奇异。可是，乐淘网作为国内货物最丰硕的鞋类B2C，今朝已经进驻142个国内外品牌，14353个花式可供消费者选择，而且已拿到了阿迪等多家国内外知名鞋商的授权，是以不担忧百丽对鞋源的封锁。他认为百丽也不会这么做。
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经纬中国资深剖析师张瑞则认为，像百丽这样的传统产供销巨子的醒觉是乐淘们未来的年夜挑战。百丽年夜供给链的角度去节制商品，乐淘操作互联网的优势节制用户，这场仗最后的输赢欠好说。
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方献礼则认为，此刻的零售业仍是品牌导向型的，百丽应该不会封杀其他B2C渠道，但百丽在价钱系统上是可以做文章的。
